Wie du deine Kunden für dein Produkt begeisterst – Ein Interview mit Verkaufstrainerin Desiree

Kaum ein Thema bereitet Selbstständigen und Solopreneuren mehr Sorgen als das Verkaufen. Negative Gedanken und Gefühle gegenüber dem Begriff Verkaufen sind an der Tagesordnung. Verkaufen wird heute immer noch oft mit „Klinken putzen“ assoziiert.

Dabei kann Verkaufen Spaß machen. Wir verkaufen jeden Tag. Oft ohne es selbst zu merken.

Wir möchten, dass unser Partner die Spülmaschine ausräumt? Um ihn davon zu überzeugen, versuchen wir ihm  das ganze Thema schmackhaft zu machen.  Wir verkaufen ihm die Idee die Spülmaschine auszuräumen. 

Selbstständigen und Solopreneuren fällt das Verkaufen für das eigene Unternehmen oft schwerer als das Verkaufen von Aufgaben im Haushalt.

Desiree ist Verkaufstrainerin aus Leidenschaft. Bereits als Kind hat sie Spielsachen vor dem örtlichen Supermarkt verkauft. Im Alter von 13 Jahren verkaufte sie gemeinsam mit ihrem Vater, der im Außendienst tätig war, 3 Tonnen Mehl an einen Bäcker, der die Zusammenarbeit eigentlich beenden wollte. Und spätestens damit war die Leidenschaft für das Verkaufen geboren.

Wie lerne ich mit Spaß und mit Erfolg zu verkaufen?

Wenn du lernen möchtest mit Spaß und Erfolg zu verkaufen, benötigst du zunächst einmal ein genaues Zielgruppenverständnis: 

  • Wer ist deine Zielgruppe? / Wer ist der perfekte Kunde?
  • Wie alt ist dein perfekter Kunde?
  •  Was macht dein perfekter Kunde?
  • Welche Herausforderung hat dein idealer Kunde?  Vor welchem Problem steht er? 

Anschließend ist die Beantwortung zweier Fragen entscheidend:

  • Welches Problem löst du mit deinem Produkt?
  • Welcher Vorteil hat mein Produkt für den Kunden?

Dieses genaue Zielgruppenverständnis und die detaillierte Ausarbeitung der Vorteile des eigenen Produktes für den Kunden sind wichtig dafür, dass das Verkaufen später überhaupt erfolgreich werden kann.

Im Anschluss spielen Begeisterung und Kommunikation eine wichtige Rolle. Warum die beiden Themen für das Verkaufen wichtig sind und wie auch du mit Spaß Verkaufen kannst, erfährst du im Interview.

(Visited 5 times, 1 visits today)

Leave A Comment

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert